沒(méi)有營(yíng)銷(xiāo)，就沒(méi)有市場(chǎng)，營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)的必要經(jīng)營(yíng)手段，企業(yè)想要經(jīng)營(yíng)，想要發(fā)展壯大，都躲不開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)，起重機(jī)廠家同樣是這樣。

起重機(jī)產(chǎn)品的消費(fèi)者定位相對(duì)來(lái)說(shuō)較為簡(jiǎn)單，顧客一般依據(jù)的是該款起重機(jī)是否是自己需要的型號(hào)以及質(zhì)量是否過(guò)硬來(lái)決定是否購(gòu)買(mǎi)。

首先，變頻起重機(jī)產(chǎn)品的定位是指讓產(chǎn)品在消費(fèi)者心中形成固定的記憶，當(dāng)消費(fèi)者有需求的時(shí)候，首先想到的就是這個(gè)商標(biāo)的產(chǎn)品。產(chǎn)品必須有一個(gè)或是幾個(gè)特征，讓人感覺(jué)這個(gè)產(chǎn)品在市場(chǎng)上是獨(dú)一無(wú)二的，要體現(xiàn)出與其他產(chǎn)品的差異。起重機(jī)的產(chǎn)品定位也是一樣的，可以從起重機(jī)的高質(zhì)量、低價(jià)格、或是優(yōu)美科學(xué)的外觀以及配套的售后服務(wù)、產(chǎn)品說(shuō)明等等，都可以體現(xiàn)出一款起重機(jī)與其他起重機(jī)的不同。

同時(shí)在價(jià)格方面，起重機(jī)企業(yè)不能一味的進(jìn)行低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，變頻單梁起重機(jī)低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)帶來(lái)的是死循環(huán)的惡果，只能阻礙企業(yè)甚至是行業(yè)的發(fā)展，要根據(jù)自身產(chǎn)品的各個(gè)方面制定合理的價(jià)格，價(jià)格的定位要符合產(chǎn)商的戰(zhàn)略定位和產(chǎn)品未來(lái)的市場(chǎng)發(fā)展方向。

市場(chǎng)定位則是根據(jù)目標(biāo)消費(fèi)群、消費(fèi)能力、消費(fèi)特點(diǎn)、銷(xiāo)售渠道、傳播方式等來(lái)進(jìn)行市場(chǎng)推廣。起重機(jī)的市場(chǎng)定位是比較清晰的，一般為建筑公司或是大型商品制造工廠、貨運(yùn)碼頭等等。