近日一些客戶通過(guò)網(wǎng)絡(luò)聯(lián)系到我們，想采購(gòu)4臺(tái)起重機(jī)。在我們把價(jià)格報(bào)過(guò)去之后，對(duì)方說(shuō)我們的單臺(tái)起重機(jī)價(jià)格相比外省而言價(jià)格的高出一兩萬(wàn)。剛開(kāi)始不相信，后來(lái)對(duì)方把其他起重機(jī)廠家的報(bào)價(jià)單發(fā)給我看，果然價(jià)格比我們低很多。

目前起重行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，但其利潤(rùn)確是非常透明的。如果以其他廠家的報(bào)價(jià)，成本價(jià)都不夠。其實(shí)面對(duì)本地的客戶，我們不具備地理的優(yōu)勢(shì)，在運(yùn)輸成本、維護(hù)成本上相對(duì)高。但為什么相比本省的，在價(jià)格上卻沒(méi)有優(yōu)勢(shì)呢？這不得不從配置上面考慮，同時(shí)也希望更多的客戶在采購(gòu)起重機(jī)時(shí)，多了解，多比較。

1，起重機(jī)主梁有整板的，也有拼板的。所用鋼材的廠家和厚度也是要比較的。

2，安全滑線有三級(jí)滑線、四級(jí)滑線等，材料有鋁合金、無(wú)氧銅、純銅等，有6平方、10平方、16平方等。這些都是在采購(gòu)時(shí)需要了解清楚的，價(jià)格差異也比較大。

3，不同的電動(dòng)葫蘆，其價(jià)格差異很大。還有高仿品牌的電動(dòng)葫蘆，在報(bào)價(jià)差異較大的時(shí)候一定要仔細(xì)辨別。

4，看主梁一側(cè)的挑線架是角鋼焊制加跑車的，還是鋼絲繩的。正軌起重機(jī)廠家是不會(huì)用鋼絲繩的，因?yàn)槭褂娩摻z繩在頻繁的拉動(dòng)中會(huì)導(dǎo)致電線電纜的損壞。

5，電機(jī)有銅芯的也有鋁芯的，鋁芯的較為便宜。同時(shí)電機(jī)的品牌有決定著價(jià)格，還要避免買到高仿的劣質(zhì)電機(jī)。

在產(chǎn)品價(jià)格上，靖江市起重設(shè)備廠從不會(huì)犧牲品質(zhì)和降低服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)去迎合非理性的客戶需求，那樣做無(wú)疑等于自殺，而且是對(duì)客戶的不負(fù)責(zé)任。企業(yè)需要利潤(rùn)才能生存，產(chǎn)品需要利潤(rùn)才能有服務(wù)保障和品質(zhì)保障，聰明的買家都不會(huì)被虛低的價(jià)格所誘惑。