近日一些客戶通過網(wǎng)絡(luò)聯(lián)系到我們，想采購4臺起重機。在我們把價格報過去之后，對方說我們的單臺起重機價格相比外省而言價格的高出一兩萬。剛開始不相信，后來對方把其他起重機廠家的報價單發(fā)給我看，果然價格比我們低很多。

目前起重行業(yè)的競爭日益激烈，但其利潤確是非常透明的。如果以其他廠家的報價，成本價都不夠。其實面對本地的客戶，我們不具備地理的優(yōu)勢，在運輸成本、維護成本上相對高。但為什么相比本省的，在價格上卻沒有優(yōu)勢呢？這不得不從配置上面考慮，同時也希望更多的客戶在采購起重機時，多了解，多比較。

1，起重機主梁有整板的，也有拼板的。所用鋼材的廠家和厚度也是要比較的。

2，安全滑線有三級滑線、四級滑線等，材料有鋁合金、無氧銅、純銅等，有6平方、10平方、16平方等。這些都是在采購時需要了解清楚的，價格差異也比較大。

3，不同的電動葫蘆，其價格差異很大。還有高仿品牌的電動葫蘆，在報價差異較大的時候一定要仔細(xì)辨別。

4，看主梁一側(cè)的挑線架是角鋼焊制加跑車的，還是鋼絲繩的。正軌起重機廠家是不會用鋼絲繩的，因為使用鋼絲繩在頻繁的拉動中會導(dǎo)致電線電纜的損壞。

5，電機有銅芯的也有鋁芯的，鋁芯的較為便宜。同時電機的品牌有決定著價格，還要避免買到高仿的劣質(zhì)電機。

在產(chǎn)品價格上，靖江市起重設(shè)備廠從不會犧牲品質(zhì)和降低服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)去迎合非理性的客戶需求，那樣做無疑等于自殺，而且是對客戶的不負(fù)責(zé)任。企業(yè)需要利潤才能生存，產(chǎn)品需要利潤才能有服務(wù)保障和品質(zhì)保障，聰明的買家都不會被虛低的價格所誘惑。