第一、過(guò)度依賴B2B貿(mào)易平臺(tái),渠道單一

現(xiàn)在國(guó)內(nèi)的出口企業(yè)在過(guò)度依賴B2B平臺(tái)這個(gè)問(wèn)題上已經(jīng)相當(dāng)嚴(yán)重,有些企業(yè)在一個(gè)B2B平臺(tái)上的投入多達(dá)50多萬(wàn)元,把所有的推廣費(fèi)用和希望都寄托在這個(gè)平臺(tái)上,希望通過(guò)B2B網(wǎng)站打開自己的海外銷路,這實(shí)在是不明智的做法。因?yàn)楝F(xiàn)在許多國(guó)內(nèi)的B2B平臺(tái)產(chǎn)品分類不夠細(xì),其專業(yè)性也不明顯。

我們的出口企業(yè)是否分析過(guò)誰(shuí)會(huì)到B2B平臺(tái)尋找產(chǎn)品,以及尋找什么樣的產(chǎn)品?可以肯定地說(shuō),個(gè)人消費(fèi)者一般不會(huì)去;那么,訪問(wèn)客戶就都是企業(yè)客戶了。但是,大企業(yè)應(yīng)該不會(huì)來(lái),因?yàn)樗麄兌加斜容^固定的供應(yīng)商體系,一般的中小企業(yè)要進(jìn)入他們的供應(yīng)商名單難度很大。

所以,來(lái)B2B網(wǎng)站尋找產(chǎn)品的大部分都是國(guó)外的中小型買家。那么這些中小型買家希望找到什么樣的產(chǎn)品呢?很顯然,因?yàn)樵诟?jìng)爭(zhēng)中處于劣勢(shì),這些中小型買家來(lái)B2B平臺(tái),目的就是找到由中小企業(yè)提供的價(jià)格低廉的產(chǎn)品,拿到他們國(guó)內(nèi)和其他企業(yè)競(jìng)爭(zhēng),這樣可以繞過(guò)進(jìn)口商或**商,以低價(jià)銷售產(chǎn)品。

我們雖然可以通過(guò)這些中小型買家把我們的產(chǎn)品銷往國(guó)外,但他們的忠誠(chéng)度很低,很容易被其他廠家搶走,不會(huì)成為穩(wěn)定的海外銷售渠道。而且在B2B網(wǎng)站上的廠家多如牛毛,客戶會(huì)和多家供應(yīng)商洽談,反復(fù)砍價(jià),即使成交了,利潤(rùn)也低得可憐。但那些B2B平臺(tái)又拼命提價(jià),我們企業(yè)做也不是,不做也不是,長(zhǎng)期下去會(huì)讓中國(guó)的出口企業(yè)失去在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方面的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

第二、很多出口企業(yè)對(duì)自身的網(wǎng)站建設(shè)與推廣不夠重視

企業(yè)自身的網(wǎng)站才是企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的中心,搜索引擎、貿(mào)易平臺(tái)等其他推廣是圍繞企業(yè)網(wǎng)站展開的推廣,但許多企業(yè)忽略了對(duì)自己網(wǎng)站的建設(shè)與推廣,造成了網(wǎng)站沒(méi)有發(fā)揮任何作用。

第三、對(duì)推廣效果缺乏有效的監(jiān)測(cè)

很多企業(yè)對(duì)推廣效果的評(píng)估是看成交了多少訂單。我們知道,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是一項(xiàng)長(zhǎng)期的工程,對(duì)推廣效果的評(píng)估需要從更加全面的角度來(lái)評(píng)估,包括網(wǎng)站建設(shè)的情況、搜索引擎的表現(xiàn)情況、買家訪問(wèn)量、有效詢盤以及成交量等多方面來(lái)評(píng)估,有些企業(yè)可能是推廣方法不正確,短期內(nèi)看不到訂單或訂單很少,就放棄或停止推廣,造成原來(lái)的推廣資源流失。

第四、過(guò)度依賴 等”,缺乏主動(dòng)性

其實(shí)大部分做B2B平臺(tái)的企業(yè)都會(huì)發(fā)現(xiàn),每天都在等客戶詢盤過(guò)來(lái),時(shí)間一長(zhǎng),就覺(jué)得等詢盤是唯一的方式了?客戶主動(dòng)發(fā)詢盤過(guò)來(lái)就是說(shuō)明客戶有意向了?其實(shí)不然,上面也說(shuō)過(guò),開發(fā)客戶方式不能太單一了,而且等過(guò)來(lái)的客戶詢盤大多都是二三流中間商群發(fā)過(guò)來(lái)的要報(bào)價(jià)的詢盤,大多數(shù)都是報(bào)價(jià)之后就沒(méi)有回音的,因?yàn)樗麄冎缓蛨?bào)價(jià)比較低的供應(yīng)商聯(lián)系了。所以在等詢盤的同時(shí),還應(yīng)該主動(dòng)去開發(fā)更多優(yōu)質(zhì)的客戶,開發(fā)那些之前沒(méi)有接觸過(guò)的國(guó)外采購(gòu)商,這樣機(jī)會(huì)會(huì)更多,不要在一棵樹上吊死。

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