在工程機械行業(yè)中的子行業(yè)——起重機行業(yè)近期評出的全球十強的企業(yè)名單中,中國占據(jù)了四席,其中全國最大的工程機械企業(yè)徐工集團位列第三,中聯(lián)重科(000157,股吧)、三一集團、撫挖重工分列第五、第七和第十位。這樣的成績不禁讓人眼前一亮,中國起重機行業(yè)在世界舞臺上將發(fā)揮愈來愈重要的作用。
    中投顧問高級研究員賀在華指出,盡管我國目前已經(jīng)成為全球最大的起重機市場,最大的小噸位起重機產(chǎn)品出口國,但是超大噸位的競爭力仍然不足,發(fā)動機、液壓件以及電控系統(tǒng)仍是發(fā)展阻礙。有關超大噸位的技術(shù)突破更多寄望于技術(shù)實力雄厚的國內(nèi)大型企業(yè),因為大噸位的產(chǎn)品是技術(shù)導向,中小型企業(yè)恐缺乏技術(shù)沉淀與資金支持。
    從剛剛落下帷幕的上海寶馬展上觀察,徐工、中聯(lián)重科、三一、撫挖重工的產(chǎn)品已全部突破千噸級。也就說,履帶式起重機生產(chǎn)企業(yè)第一方陣的四家企業(yè)已經(jīng)較好地實現(xiàn)了技術(shù)突破。單從規(guī)模上看,汽車起重機占更大的市場份額,因此,對第一梯隊的四家企業(yè)而言,內(nèi)外兼修顯得更為重要,不僅要面對來自國內(nèi)市場規(guī)?；募ち腋偁?更要面對國際性企業(yè)的技術(shù)性競爭,從某種程度上說,海外市場的份額是工程機械企業(yè)未來發(fā)展的決定性因素。
    據(jù)中投顧問發(fā)布的《2010-2015年中國機械行業(yè)投資分析及前景預測報告》顯示,隨著國家電力、石化、鋼鐵、交通等基礎設施建設進入高潮,國內(nèi)履帶起重機市場急速擴張。起重機的大型化趨勢已經(jīng)成為不可逆轉(zhuǎn)的事實。此外,可通過做好產(chǎn)銷協(xié)調(diào),保證合同的履行,實現(xiàn)產(chǎn)品的按期發(fā)貨,在海外建立維修網(wǎng)點,對出口的產(chǎn)品加大售后服務力度,提高海外客戶的認可度,不斷完善售后流程,用服務直接拉動市場份額的提升。
    中投顧問研究總監(jiān)張硯霖指出,目前細分市場端倪已經(jīng)初現(xiàn),精細化是企業(yè)未來發(fā)展的重點方向。因此,根據(jù)客戶需求針對不同領域的客戶提供專業(yè)化的產(chǎn)品,最大程度上的滿足其特殊需求已經(jīng)成為大多數(shù)品牌企業(yè)發(fā)展的一項重點內(nèi)容。不僅是起重行業(yè)正朝著以客戶為中心的營銷觀念轉(zhuǎn)變,整個工程機械行業(yè)都在不斷地提升銷售觀念,轉(zhuǎn)變發(fā)展模式。